La maรฑana del 16 de julio de 2020, a las 9h00, durante la clase de Negociaciรณn Internacional de la FACIADE, tuvimos como invitada a Marรญa Augusta Gรณmez, Business Development Specialist. Dialogamos sobre la importancia que tiene la planificaciรณn en la negociaciรณn internacional y la definiciรณn clara de las capacidades que tienen las empresas. Mencionรณ que es fundamental identificar el giro de negocio de cada empresa y su posibilidad para cumplir con potenciales requerimientos.
Marรญa Augusta, expuso la necesidad de analizar opciones de negociaciรณn, pues considerar solamente en la venta de FOB, serรญa perjudicial al reconocer que los clientes en EEUU buscan tener el producto lo mรกs cerca posible, en la percha.
Por otro lado, comentรณ sobre las ventajas que tienen los productos con valor agregado, sin componentes quรญmicos y sobre todo los nutritivos. Indicรณ que uno de sus clientes de Los รngeles โ EEUU, siempre lee las etiquetas y le gusta informarse sobre los beneficios de los productos que consume.
Adicionalmente, sugiriรณ que los exportadores deben mirar el proceso de negociaciรณn internacional como un proyecto que debe planificarse con mucha prolijidad. Es necesario asesorarse bien para no escatimar en costos, al momento de estructurar un proyecto de exportaciรณn. Asรญ tambiรฉn, analizar la posibilidad de tener presencia fรญsica y/o mantener un inventario, para lograr abrir de a poco el mercado.
Finalmente, enviรณ un mensaje de motivaciรณn para los estudiantes. Sugiriรณ emprender y generar negocios propios.
Una importante frase quedรณ como reto: โContraten gente, en lugar de ser contratadosโ
